“那可不行，吃饭哪能让你请客。”吴信文立刻摆手，语气坚决，“你是来照顾我生意的客人，怎么也该我尽地主之谊。说吧，想吃什么？”

我故意拖长了语调，带着点调侃：“既然吴老板这么热情，那我可就不客气了——吃海鲜怎么样？争取吃得你肉疼。”

小主，

吴信文被我逗得哈哈大笑，指着我道：“吃饭倒不至于让我肉疼，就是刚才被你砍价格那一刀，现在想想还心疼呢。”

我拍了拍他的肩膀，语气轻松：“心疼什么，反正有钱赚就行，多点少点都是赚。要是我今天不做这单服装生意，你这库存压着，一分钱都赚不到。如果今年我帮你做一百万的货，你至少能赚二十万，等明年，你肯定得感谢自己今天这个明智的决定。”

“要是真能做一百万的服装订单，我可真得好好谢谢你。”吴信文笑得合不拢嘴，拿起椅背上的外套，“走，我开车带你们去市区最好的海鲜酒楼。”

车子一路驶进市区，停在一家装修气派的海鲜酒楼门口。走进包厢坐下，吴信文让服务员拿过菜单，推到我面前：“你来点，别客气。”

我接过菜单，扫了一眼，先问毛毛：“想吃什么？”

毛毛捧着水杯，小声说：“我都可以，你点吧。”

我心里记着她爱吃蟹，便先勾了一只斤半重的帝王蟹，又点了南非干鲍、象皮蚌刺身，最后加了一道清炒时蔬，一共四个菜。吴信文要开车，不能喝酒，我便单独点了一瓶半斤装的茅台酒，给自己倒了一杯。

酒过三巡，菜过五味，聊天的话题渐渐从服装订单转到了行业现状。吴信文夹了一筷子鲍鱼，叹了口气：“说起来，我这服装生意做的也是不容易，吴文琴那丫头，最讨厌我这点——我这儿的服装款式，大多是仿市面上的爆款。”

“仿款终究不是长久之计。”我抿了一口茅台，酒液醇厚，暖意顺着喉咙滑下去，“你就请了一个设计师，大多时候还是靠抄版，北方那几个老客户帮你寄服装样品，也只能解一时之渴。”

吴信文点点头，眼里带着几分无奈：“谁说不是呢？所以我才想让你也帮我找点广东的服装爆款，那边的款式更新快，肯定好卖。”

我摇了摇头，语气诚恳：“这个忙，我真帮不了。我要是把广东的新款服装寄给你，你抄版生产出来，等你出货的时候，人家那边都开始清仓了，我这边根本没法卖，总不能砸了自己的服装招牌。”

“你这么一说，倒也是这么个理。”吴信文皱了皱眉，“那你说，我这服装生意想做大做强，该怎么办？”

“组建专业的设计团队，这是第一步。”我放下酒杯，身体微微前倾，“按目前的形势看，以后服装市场肯定会往专卖店的模式发展。你要是把握不好这个节奏，很难在服装行业里站稳脚跟。”

“专卖店？”吴信文愣了一下，显然没怎么想过这个方向，“做服装专卖，能行吗？”

“当然行。”我抬了抬下巴，语气里带着几分自信，“我下面的很多服装大客户，都已经在向我申请区域独家经销专卖了。我现在还没准备好，所以暂时没走这条路，但再拖下去肯定不行，不然有实力的客户都得流失。”

“我也在准备先找几个地方试点。”我顿了顿，又补充道，“不过你跟我情况不一样，我可以拿好几家服装工厂的产品组一盘货做专卖，但你不行。除非你把那些服装小散户组织起来，让小工厂加盟你的工厂，形成规模，统一设计、统一生产、统一供货，这倒也是个办法，你可以考虑一下。”