今天恰逢周五，是美妆深圳总部集中报到、筹备见面会的日子。晓娟她们几人下午落地宝安机场，待会儿我还要抽空去接机。

安顿好唯唯，我驱车前往美妆公司。

到了公司，我径直走进淑芬的办公室。她细细跟我汇报了这段时间公司的整体运转情况：静静每晚都会晚到后过来给员工做培训、授课复盘，同时产出了不少全新的设计稿；团队岗位分工也彻底理顺，小曼能力突出、表现亮眼，现已正式兼任设计部主管；小雨全权负责市场与业务板块；财务资金往来、双部门的账务统筹，依旧由月兰负责。

汇报完各项稳步推进的工作，淑芬眉宇间还是压着一抹化不开的愁绪。

“目前团队最大的难题，依旧是美妆产品的销售，整体数据不温不火，迟迟打不开市场局面。”

我轻声安抚她：“不用太着急，新赛道、新产品，我们本来就需要慢慢摸索。等各地代理商、老客户全部到齐，大家一起头脑风暴，总能找出突破口。”

话音落下，淑芬起身轻轻关上办公室的门，隔绝外面的人声嘈杂。她端起茶杯给我倒了一杯热茶，随后挨着我身边坐下，脑袋轻轻靠在我的肩头，声音压得很低，带着连日紧绷的疲惫：“哥，我从来没这么焦虑过，这段时间压力太大，晚上经常失眠睡不好。”

我抬手轻轻拍着她的肩膀，语气沉稳舒缓：“新项目起步，磕磕绊绊是常态，难题都是暂时的，慢慢来，不用逼自己太紧。”

她鼻尖微蹙，满是顾虑：“可护肤品都有保质期，一旦大批量压货过期，亏损就太大了。”

这点我心里自然清楚。服装行业滞销，顶多换季打折清仓，好歹能回笼部分资金；但美妆日化产品有严格效期，过期只能直接报废销毁，损耗完全不可逆。

我问道：“目前整体出货量大概多少？”

“截止昨天，整体销量还不到百分之二十。”

我快速盘算了下成本，宽慰她：“问题不大，再出货百分之十，我们就能基本保本，风险可控。”

淑芬却依旧忧心忡忡，看得比我更长远：“哥，重点不是保本。我们如果前期打不开市场、做不起口碑，后续新品、迭代产品都会受影响。销量低迷，摊薄下来的运营、物料、人工成本只会越来越高，后续更难走。”

我闻言心头一暖，抬手揉了揉她的长发，语气带着赞许：“你能考虑到这么长远，很难得，我很欣慰。放宽心，我们团队人齐心齐，群策群力，没有跨不过的坎。”

其实我心底也并无十足把握，前路依旧未知。但我是主心骨，不能露怯，只能稳稳稳住军心，给她足够的底气和安全感。

正聊着，小曼的电话打了进来。

她在电话里汇报，上午已经成功对接四位到深客户，询问是否需要回公司食堂用餐。

淑芬直截了当安排：“不用回公司，直接去南油酒店，我们一会儿也过去汇合。”

挂完电话，她抬眼看我，眉眼舒展些许：“哥，我们一起过去吃饭吧。”

说完，她又叫上月兰和雨桐，几人一同乘车前往酒店。

抵达餐厅和小曼汇合后，大家简单落座。小曼跟我对接后续接待安排，下午还有一大批客户陆续到深，接机、接站、安顿住宿，她和淑芬会分头对接落实，老张的面包车也会过来帮忙接送人员，分担压力。

我点点头敲定分工：“行，外部接待你们负责，我专门去宝安机场，接晓娟她们四个人。”

中午到场的四位代理商，两位是已经落地开店的实体店主，两位是正在考察、准备入局的观望客户。

席间我们全程只聊家常、叙旧谈心，绝口不提工作业绩、招商压力。做生意待客，最忌讳急于求成，不给客户施压，反而更让人放松、心生好感。

午餐结束后，客户各自回房间休息休整。

我们核心五人聚在一间客房，闭门细聊，敲定本次见面会的会议流程、讨论方向，以及后续促销政策的调整方案。

小主，

我率先开口定调：“这次见面会，核心就是调动所有人的积极性。不管新老客户、不管建议好坏，只要是真心实意的想法，都耐心听完，绝不随意否定、直接驳回。”

几人纷纷点头认同。

我继续说道：“后续我们适当压缩单品利润，和一线大牌拉开价格差距，用性价比抢占市场；同时加大各级代理的奖励力度，用高激励盘活所有人的动力。具体细则你们几人细化讨论，我先小憩一会儿。”

淑芬随即递给我隔壁房间的房卡，我便独自过去午休。

睡醒时，距离接机时间刚好差不多。我简单收拾一番，下楼驱车直奔宝安机场。

到了机场接到晓娟后才知晓，她们四人并非同一航班。晓娟从杭州出发，小妮从南京落地，阿珍和阳阳从上海落地，抵达时间前后差了近两小时。

无奈之下，我和晓娟只能在机场茶座喝茶聊天静静等候，消磨时间。足足等了快两个小时，才总算把四个人全部接齐。

接到人后，我驱车返回酒店，帮她们办理入住、安顿妥当，让她们先好好休息休整。

我独自下楼，想找淑芬对接工作，转了一圈没看到人，反倒偶遇了阿珠一众老客户。

她们都是跟着我深耕多年的老伙伴，彼此相处随意熟稔，没有半点生疏客套。几人围坐在客房两张单人床上，七嘴八舌聊着近期产品试用体验和市场观感。

我静静听了许久，大家的意见高度统一：这批新品试用效果、肤感、成分都很能打，认可度很高；唯一短板就是定价偏高，对新客户、散户不够友好，很难快速推广开、做爆销量。

我开口接话：“你们的顾虑我都记下来了，问题我们早就关注到了，目前团队正在商议调整方案。今晚大家自由交流，明天正式会议，我们统一落地对策。”

大家一直畅聊到傍晚六点，酒店前台统一通知，所有参会人员前往一楼大厅餐厅就餐。

走进大厅，我才发现到场人数远超预期，黑压压坐满整片大厅，足足上百人，大半面孔我都十分陌生，应该是各地代理带来的新资源、戓是雨桐接洽来的新朋友。

大厅里人来人往、热闹非凡。雨桐、小曼、淑芬三人全程忙前忙后，不停招呼对接各方来宾，唯独月兰站在一旁，清闲无事。

她远远看见我，眼底瞬间漾开温柔笑意，步子轻轻朝我走来，轻声开口：“哥，我跟你坐一桌。”

我随口应道：“好，过来坐。”